יום כיפור בפתח, זהו זמן מעולה לחשבון נפש עסקי, להכיר חלק מהחטאים שכולנו עושים כבעלי עסקים קטנים, ולעשות להם תשליך. גלו אילו חטאים אתם עושים כבעלי עסקים, ואיך תצליחו להשליך אותם לקראת השנה החדשה.

1.פרפקציוניזם -

אם יש משהו שלמדתי כיועצת עסקית ,זה שהדבר שהכי תוקע עסקים במקום זה "חטא הפרפקציוניזם". פרפקציוניזם היא תכונה שכדאי להשליך לפני שמתחילים שנה חדשה.

דוגמא לתקיעות של פרפקציוניזם היא המתנה, בעלי עסקים פרפקציוניסטים מחליטים לחכות ולחכות עד שהדברים יהיו מושלמים לפני שמוציאים אותם החוצה, וכך הם יכולים להמשיך לחכות לנצח.

לא מצלמים וידאו עד שהפן והאיפור לא מושלמים, לא כותבים פוסט עד שאין את התמונה המושלמת שתתלווה לו, ולא מדברים עם לקוחות עד שאין את הפיץ המושלם. ואני אומרת על זה, זה לעולם לא יהיה מושלם, וגם לא צריך, זה יהיה אתם, וזה הכי מספיק בעולם.
 פוסט מפורט על התכונה האימתנית הזאת שרק מעכבת אתכם,
מוזמנים לקרוא כאן.

2. דחיינות

מה זה הדבר הזה שגורם לנו לרצות לצפות בטלביזיה או לבהות בפייסבוק במקום לעשות את מה שאנחנו באמת צריכים לעשות ?

אז כמה גורמים- 

פרפקציוניזם - אנשים שמרגישים שהם לא מסוגלים לבצע את המשימה בצורה מושלמת כפי שהם חווים אותה פשוט יעדיפו לא לעשות או בכלל.

היכולת להבחין בין עיקר לטפל- גם הרבה פעמים נובע מפרפקציוניזם, הרצון שהכול יהיה מושלם גורם לאנשים מסוימים לטפל בצורה אובססביבית בפרטים הקטנים ולשכוח את המהות. 

מוטיבציה נמוכה - מגיע בדר"כ ממחשבות כמו -  למה אני עושה את זה בכלל, זה בטח לא יצליח, למה שמישהו ירצה לקרוא או להתעניין במה שיש לי לומר.

יש כמובן עוד סיבות כמו תפיסה לא נכונה של זמן והפרעות קשב וריכוז.

אז איך למרות כל זה  מתמודדים עם דחיינות ?

מחלקים את המשימה העסקית הגדולה שלנו לתת משימות קטנות ומדידות, שלא מאיימות עלינו,

איך בדיוק לעשות את זה בצורה חכמה ונכונה?

תוכלו לקרוא כאן

למה יש דחיינות בעסקים ואיך להפטר ממנה
The only time is now

3. חוסר מעורבות

בניהול עסק אנחנו חייבים להיות מעורבים בסביבה העסקית  בה אנחנו פועלים.

להכיר את המתחרים והקולגות, לשחות בחומר המקצועי ובחידושים ולדאוג להכיר אותם ולהעביר את הידע הלאה.

מאוד חשוב להיות מעורבים עם קהילת הלקוחות שלנו ולמצב עצמנו כמומחים בתחום שלנו.

מעורבות עסקית היא חלק מההתנהלות העסקית, ונכון שיש לכם גם את בית לעצב, או חטיפי גרנולה למכור, אבל העבודה הבאה שלכם מחכה לכם ממישהו שרוצה קודם להכיר אתכם.

מעורבות של בעלי עסקים

4. חוסר השקעה בניהול העסק

יש לכם יופי של מוצר לתינוקות, אתם מוכרים תכשיטים בעבודת יד או מגלפים עץ, רואים את עצמכם כאמנים שמחכים שיגלו אותם, אבל לא מוכנים או רוצים לפנות זמן ללמידה משמעותית על ניהול ושיווק העסק.

עסק הוא דבר מורכב, שהתפעול והניהול שלו דורשים מחויבות עמוקה, התמדה ונחישות, ממליצה לכם להשקיע את הזמן בללמוד את החומרים, ולהיעזר באנשים מקצוע נכונים.

יועצת עסקית טובה תדע לעזור לכם בניהול הזמן שלכם, כך שגם תוכלו להמשיך לעשות את העבודה המרכזית שלכם אך גם תוכלו לפנות זמן לצד העסקי.

 

בניית תוכנית עסקית

5. חוסר בתכנון

עסקים שמתכננים מצליחים יותר.

על התכנון העסקי להתחיל בשלב הרעיון, או פיתוח המוצר.

כדאי לייצר קבוצות מיקוד שמורכבת מקהל הלקוחות הפונטציאלי שלכם, טרם פתיחת העסק ולהתייעץ איתם על החוויה שלהם מהמוצר או מהשירות שאתם רוצים להציע, וגם - לשמוע יותר על הצרכים שלהם כקהל לקוחות אשר מכיר את השוק.

כדאי לעשות סגמנטציה ופילוח שוק לקהל הפונטציאלי שלכם. למשל, אם אתם מוכרים מוצרים לתינוקות, כדאי להבחין בין אימהות לילד ראשון שיקנו את המוצרים האיכותים והיקרים ביותר לעומת אימהות לילד שלישי או רביעי שיעדיפו לקחת מהשכנה.

כדאי לבצע מחקר מתחרים יסודי ועמוק ולתכנן את  הבידול העסקי שלכם.

כמו גם את התקציב והמטרות העסקיות, כמובן שכדאי להשאיר מקום לספונטניות בהתנהלות העסקית שלנו, אבל הפעילות העיקרית צריכה להיות מגובה בתוכנית עסקית חזקה ויציבה.

 

פעילות שיווקית למה צריך סבלנות

6. חוסר התמדה

יודעים מה ההבדל בין לקוחות חמים ללקוחות קרים ?

כיום לפני ביצוע רכישה, במיוחד של שירות, לקוחות רוצים להכיר טוב יותר את נותן השירות, את העולם שלו, את הערכים שלו, אילו פתרונות הוא מציע עבורם ועבור הכאבים שלהם, יותר על כך אתם יכולים לקרוא בפוסט הזה שכתבתי על איך לספר את הסיפור של העסק שלך.

על מנת "לחמם" את הלקוחות שלכם להיות מוכנים לרכישהנדרש זמן, ונדרשת התמדה.

מלאכת השיווק היא ריצה למרחקים ארוכים, וכרוכה ביצירת אמון, קהילתיות ומעורבות.  

זה כאמור לוקח זמן, אבל אם יוצאים ומתמידים - מגיעים. 

7. חושבים בלייקים ולא בהכנסות -

לפעמים אנחנו כבעלי עסקים כל כך שמחים שאנחנו מצליחים ליצור אינגייגמנט עם הקהל שלנו, שאנחנו שוכחים שפלטפורמות השיווק הדיגיטליות הן לא המטרה הן האמצעי.

לקבל לייקים ותגובות זה נחמד וטוב, אבל לצערנו עם לייקים אי אפשר לקנות כלום, גם לא בהקפה.

המטרות העסקיות שלנו הן ליצור המרות, וזה מה שצריך להנחות את העשייה האסטרטגית שלנו.

עסקים קטנים מה לא לעשות

8. מוותרים על בניית אתר -

הרבה מבעלי העסקים לא מבינים את החשיבות של אתר אינטרנט. נכון, יש לכם דף פייסבוק עסקי, ערוץ יוטיוב מצליח, אפילו אינסטגרם,

אז למה לעזאזל צריך גם אתר ? 

התשובה היא שאתר הוא מעין מפקדה שמרכזת את כל המידע, התוכן, והסיפור המיתוגי שהעסק שלכם מספר.

אתר עוזר ללקוחות הפוטנציאלים שלכם להכיר אתכם בצורה טובה ומלאה, לקרוא תוכן רלוונטי, ללמוד אודותכם ואודות השירותים שלכם, ליצור קשר, ולהתרשם מהשפה המיתוגית.

באתר גם קל יותר להשאיר את הלקוח הפונציאלי במעקב אחרי תכנים שאנחנו מעלים בבלוג, לצרף אותו לרשימת תפוצה, מה שבתורו עוזר לנו בסופו של דבר בביצוע המרות.

 

למה לבעלי עסקים כדאי לבנות אתר לעסק שלהם

אז אילו חטאים אתם עושים כבעלי עסקים?

ואיך אתם מתכוונים להשליך אותם לקראת השנה החדשה? 

אשמח לשמוע בתגובות.

יש לכם חברים בעלי עסקים שיכולים ללמוד משהו מהכתבה הזאת ?

אשמח, והם ישמחו אם תשתפו אותם.

שתהיה שנה טובה ומוצלחת

ימה

תגובות

השארת תגובה