כבעלי עסקים אנחנו כבר יודעים שהדרך הטובה למשוך לקוחות פוטנצילים, היא יצירת תוכן.  כשאנחנו יוצרים תוכן בעל ערך ורלוונטי ללקוחות הפונטציאלים שלנו, אנחנו צריכים לחשוב בקפידה על כותרת, כותרת היא המשפט הראשון שקוראים נתקלים בו ומחליטים אם להמשיך ולצרוך את שאר התוכן. אנחנו יכולים להיות כותבי התוכן הטובים בעולם, אבל כל זה לא משנה אם הקוראים הרלוונטים לא יכנסו לצרוך את התוכן,  מהו הפקטור הכי משמעותי לשאלה האם קוראים יקליקו על הקישור ויצרכו את התוכן ?

התשובה היא הכותרת ! כותרת מושכת מעניינת, ומסקרנת. 

למה?

כי הקוראים מוצפים במידע, ובמתחרים שלנו שנלחמים על תשומת הלב שלהם, הסטטיסטיקות מראות שרק 2 מתוך 10 גולשים, שבפועל ראו את התוכן גם ייכנסו לצרוך אותו. 

אז איך עושים את זה?

איך כותבים כותרות שיווקיות שגורמות לקוראים לעצור הכול ולהיכנס ?

שאלת מיליון הדולר

כותרות שיש בהן שאלה יגרמו לקוראים להקליק יותר

הסיבה -

הן מעוררות סקרנות ומגרות אנשים לרצות לדעת מהי התשובה לשאלה שהועלתה.

הטריק בהקשר הזה הוא לא להשתמש בסימן שאלה, כלומר שואלים את השאלה אבל גם קובעים עובדה.

מה שעוזר לנו למצב את עצמנו כמומחים בתחום. 

אילו סוגי שאלות ניתן להשתמש 

שאלות איך - "איך לעצב את המטבח בחמישה צעדים פשוטים".

שאלות מתי - "מתי זה הזמן הטוב ביותר לצאת לעצמאות".

שאלות איפה - "איפה מתחבא המיליון הראשון שלך".

שאלות מה - "מה לא לעשות בדייט ראשון"

שאלות למה - "למה לא כדאי לך לאכול גלוטן"

מעורר סקרנות נכון ?

נסו את זה כשאתם יוצרים תוכן, לא רק תגדילו את הטראפיק לפוסט, אלא גם תמצבו את עצמכם כמומחים בתחום עליו אתם כותבים. 

מכורים למספרים -

אנחנו מכורים למספרים,לנתונים, סטטיסטיקות ומחקרים. 

דוגמאות

80% מבעלי העסקים הקטנים סוגרים בשנה הראשונה.

8 שיטות מוכחות להגדיל את מספר העוקבים שלך בפינטרסט.

10 המאכלים הקייצים שיעזרו לך לרדת במשקל.

מחקר חדש מלמד: שימוש במשחת שיניים לא אפקטיבי.

יש בכותרתו שמנוסחות בצורה הזאת הבטחה מסוימת של הכותב, מה בדיוק אנחנו נקבל בטקטס וזה מרגיע באיזה שהוא אופן את החרדה ואת חוסר הרצון לבזבז את הזמן על קריאת טקסט עם ערך נמוך. 

שימוש במילים מסקרנות

מה למשל ?

"סוד" "טריקים" "טעיות" "מיתוס" "חשיפה".

אנחנו אוהבים רכילות, ואנחנו אוהבים לשמוע דברים חדשים שיפתיעו אותנו וירגשו אותנו, אז כשאנחנו מבטיחים בכותרת חשיפה, או לשבור מיתוס מסוים,משהו שיעזור לנו, יספר לנו משהו על עצמנו, יגרום לנו לגלות אילו טעויות אנחנו עושים, אנחנו נרצה להקליק על הקישור ולקרוא.

דוגמאות -

"כל הסודות השמורים לזוגיות ארוכה".

"10 הטעיות בניהול קמפיין ממומן"

"כל הטריקים שיחסכו לך זמן בגידול ילדים"

"המיתוס נשבר: אחת ולתמיד האם כדאי או לא כדאי להתקלח כל יום"

אין חכם כבעל ניסיון - 

 כותרות טובות הן כותרות שמבטחות לקורא שנלמד אותו משהו מהניסיון שלנו, פרט לכך שהן מעוררות סקרנות -  איך עשינו את מה שעשינו, וגם עולה פה עניין של אמינות, הקורא מצפה לשמוע סיפור שמסופר בגוף ראשון, ולקבל כמה שיותר טיפים ומידע מהניסיון של הכותב.

דוגמאות-

"איך ירדתי 15 קילו בשלושה חודשים."

"איך הרווחתי עשרת אלפים שקלים מהאינסטגרם."

שירה גולן : "איך נגמלתי מסוכר בשלושה צעדים". 

 

כותרות שמעוררות רגשות-

לרגשות ישנה משמעות עצומה בשיווק, כשאנחנו מספרים סיפור על מוצר או שירות, אנחנו למעשה מחברים אותו לערכי המותג, וגורמים ללקוח לתחושה שאנחנו מבינים את הכאבים שלו ואת הצרכים שלו. מוזמניים לקרוא פוסט בדיוק על איך לספר את הסיפור של המותג שלך  וללמוד יותר על איך לחבר לקוחות פוטנציאלים לערכי המותג שלכם.

הזדהות, אמפטיה, חמלה, שמחה, וכולי, כותרת שיווקית שגורמת לקוראים להיכנס ולקרוא היא כותרת שגורמת לנו להרגיש.

דוגמאות - 

כותרת שמעוררת פחד - "זה מה שיקרה לך אם לא תשלב את המרכיבים האלו בתזונה שלך". 

כותרת מרגשת - שנה אחרי שהתאוששה מדיכאון, מה הסוד של מעצבת הבגדים המצליחה שושנה עמר ?

 

לסיכום,

כתיבת תוכן היא חשובה, אבל אם אנחנו רוצים שיצרכו אותו, אנחנו חייבים להשקיע בכותרת שיווקית חכמה ומושכת.

עקבו אחרי פוסטים ויראלים, השתמשו בשיטות שאתם רואים לתוכן שלכם, ועם הזמן זה גם יבוא יותר בקלות.

מוזמנים להתייעץ לשאול ולהגיב, 

לקבוצה שלי לליווי וייעוץ עסקי כבר הצטרפתם ?

כנסו כאן

ימה

תגובות

השארת תגובה